Corporate Communication Skill ( 13-14 April 2020 ) / Sales Territory Management ( 13-14 April 2020 ) / Asset Management ( 13-14 April 2020 )


Sales Territory Management


Seminar Title
Sales Territory Management

Date
Monday, 13-04-2020 until Tuesday, 14-04-2020
Time : 09:00 - 16:00

Venue
Di Tentukan Kemudian
Di Tentukan Kemudian

Fee
Rp. 3.500.000

Speaker
Team Freddway International Learning

Contact
BursaTraining.com (penyelenggara info seminar online)
Phone : 021-652.2568, 021-652.2569, 021-6530.5849, 021-651.8961
Fax : 021-651.8961
Email: freddwaylearning85@gmail.com

Selama ini dalam meningkatkan penjualan, pembelajaran yang paling sering ditekankan oleh pengusaha adalah personal selling skill salesman. Setinggi apapun personal selling skill salesman tidak akan berguna jika tidak menguasai wilayah penjualan. Sebaliknya jika personal selling skill salesman bagus dan menguasai wilayah penjualannya, maka skill salesman semakin komplit.

Terutama disaat-saat sulit seperti sekarang ini, sebab salesman perlu terus menambah jumlah pelanggan di wilayah penjualannya. Sales territory tidak kalah pentingnya dengan personal selling skill salesman, oleh sebab itu salesman tidak boleh mengabaikan ilmu wilayah penjualan ini. Pengelolaan wilayah penjualan yang efektif dapat menimbulkan rutinitas kunjungan, sehingga dapat membantu pelanggan memprediksikan pembelian dan pembayarannya.

Tujuan Pelatihan

1. Untuk meningkatkan skill dalam pengelolaan Sales territory.

2.Meningkatkan pemahaman pentingnya pemaksimalan Sales Territory bagi peningkatan penjualan dan penyebaran produk ke pelanggan.

3. Memberikan keterampilan pembuatan mapping lokasi channel.

Apa Yang DIpelajari ?

1. Apa yang dimaksud dengan Sales Territory management?

2. Philosopy Sales Territory Management.

3. Apa manfaat Sales Territory management.

4. Sales Territory management bagi Kantor Cabang.

ELEMENT SALES TERRITORY MANAGEMENT

1. Visi dan Misi Perusahaan

2. Wilayah

3. Strategi penjualan

4. Sales Force

5. Strategi penggunaan Saluran distribusi

6. Jenis channel (pelanggan)

7. Pola kerja sales force

8. Kompetitor

STRATEGI MENGELOLA SALES TERRITORY

1. Strategi mengelola wilayah Penjualan

2. Estimasi kebutuhan delivery service

3. Estimasi kebutuhan administrasi penjualan

4. Estimasi kebutuhan sales force

5. Penetapan pola kerja sales force, Tools sales territory

MENDESAIN RUTE KUNJUNGAN

1. Teknik mendesain rute kunjungan

2. Rute kunjungan efektif & tidak efektif

3. Resiko penyimpangan rute kunjungan

4. Target call & effective call

5. Pertimbangan membuat rute kunjungan

6. Manfaat rute kunjungan

7. Evaluasi & mengubah rute kunjungan

8. Mengukur Efektifitas rute kunjungan

9. Mapping area

SALES TERRITORY VS KAPASITAS PRODUKSI

1. Kasus Produksi

2. Comouflage Demand

3. Kualitas produk

4. Konsekuensi Principal.

KONSEP SCP ( Spreading – Coverage – Penetration )  PADA SALES TERRITORY

1. Spreading, Coverage, Penetration

SALES TERRITORY VS SALES PROSES

1. Order Salesman

2. Validasi Sales Supervisor

3. Account receivable

4. Delivery

SALES TERRITORY VS PRINCIPAL, KANTOR CABANG & PELANGGAN

1. Pandangan principal terhadap Sales territory

2. Pandangan distributor terhadap sales territory

3. Pandangan pelanggan terhadap sales territory

SALES TERRITORY VS ACCOUNT RECEIVABLE

1. Penyediaan account receivable teratur

2. Strategi mengelola account receivable

3. Sales territory tepat, tagihan selamat

SALES TERRITORY VS AKTIVITAS DELIVERY

1. Pengiriman produk tersistem

2. Metode delivery routing plan

3. Metode delivery blocking

4. Metode delivery menurut Faktur penjualan

STRATEGI MENAHAN SERANGAN PESAING

1. Strategi defensive

2. Maximum Numeric distribution

3. Merchandising

4. Maximum service level

5. Strategy grilya

KONTROL PELAKSANAAN SALES TERRITORY

1. Kartu gesek

2. CRC & Laporan kunjungan

3. Random control

4. Joint Visit

Metode pelatihan : Diskusi Interaktif, workshop & contoh kasus.

Durasi : Dua Hari - 12 Jam

Peserta: Seluruh Sales Leader & Sales people